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農資店生意不夠火！9大獨家秘籍無私奉上！

發布時間：2016-09-22 發布者：admin 所屬類別：公司新聞

農資市場競爭愈發激烈，生意越來越難做，到哪兒都能聽到抱怨的聲音。這是什么原因呢？主要有以下幾個方面。
1、隨著市場形勢的不斷變化，農資店市場逐漸開放，競爭對手不斷增多，經銷門店由當初的每個鄉鎮獨家銷售，到現在的多家經營；
2、農產品價格低迷，大量的農村勞動力選擇進城打工，農民種地的積極性不高；
3、經濟不景氣的不僅有農資市場，很多外出務工人員，工資拖欠嚴重，無錢購買農資；
4、務農成本增高效益降低，致使務農人員減少，同時務農大戶的增加，農資市場的減小；
5、農業部提出了到2020年實現化肥用量零增長行動計劃，并且去年化肥增值稅復征，許多化肥品種應聲而漲。
多方面的原因使得鄉鎮農資市場競爭越來越激烈，農資店面臨著巨大的壓力，舉步維艱，如何破局？看這里，直接給你提供實實在在的干貨！
一、升級經營模式，打造現代化農資零售店
為什么你賺不到錢，可能就是你落伍了。環境在變你不變怎么行？產品越來越多，到處都有相同的產品，你怎么賣？農民也在變，更多的人去城市打工，農村漸漸的只剩下婦女老人，還有一些種農大戶。這就要求農資店必須升級自身的經營模式。
1、廠商店合作
今天農資市場的競爭，已經不是一個廠和另一個廠的競爭，也不是一個代理商或者終端店和另一個代理商或者終端的競爭，而是一個品牌的廠商店聯盟和另一個品牌的廠商店聯盟，在某種程度上說，廠商店的聯盟決定了競爭的成敗。所謂抱團好取暖，就是這個道理。接下來如何選擇品牌廠商是至關重要的一個環節，首要標準就是產品質量，其次是經營理念與模式。
針對農資行業防偽、防竄貨、質量追溯等問題，研發農資產品追溯系統。系統集成應用了數碼噴印、自動采集、計算機、網絡通信等高新技術以及利用互聯網技術和工具，通過對單個農資產品賦予二維碼標簽ID，實現一袋一碼，達到：來源可查、去向可追、責任可究！
2、學習農技，走在農民前面
不斷學習，技術領先，要走在農民的前面，引導農民科學種田，把田種好。只有你自己比農民懂種地，農民才會咨詢你，相信你，買你的產品。
3、從“坐商”變成“行商”
做好終端形象建設，讓店內外各種宣傳品形成聯動的銷售氛圍，不要等著顧客上門了，自己去挖掘客戶，從“坐商”變成“行商”，到村里去，找農民聊聊天，貼海報、掛橫幅都可以。在激烈的競爭中，你比別人快一步，你就贏得了優勢。
4、降低成本，提高產品競爭力
直接從廠家拿貨，解決進貨價格高的難題，既能保證農資店銷售的價格優勢，提高了產品競爭力，同時又能保證農資店的利潤空間。另外農民又可以低價購買到放心的農資產品，增強了對農資店的信任。
二、推廣服務，靈活促銷，贏得口碑
一家農資店最應該關注的就是它的市場基礎，市場基礎越大，那么這家店的收入就越多。市場基礎一般是指這家店的老顧客。如何維護好老顧客，發掘新顧客，將成為你工作的重點。
5、引導農民重復購買
服務到位，憑借給農民指導農資產品給農民提供技術服務，解答農民問題，通過長期的合作與農民建立良好的伙伴關系，引導農民重復購買。
6、靈活促銷
實行積分制、會員制、提供打折促銷的產品。獎勵一些農民常用的農業工具和一些家用電器等等。讓農民感受到他從中得到實惠，獲得了利益。促銷活動的形式要和產品的推廣階段相結合，而且促銷前做好宣傳。
7、大眾口碑成就品牌
“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，這句話同樣適用于我們農資行業。老百姓非常喜歡嘮嗑，聊家常，只要有點事，馬上就傳開了，這就是口碑的力量。如何讓農民自覺傳播你的產品這就至關重要。可以編成故事找種田大戶、種田能手、村委干部、和一些德高望重的人把你的產品介紹出去，形成口碑。
三、做深做強，區域為王
農資店累死累活不賺錢，但你如果做到第一，就是另一種情況了。作為一家身處鄉鎮的零售店，努力做到第一，如果做不到，就努力做一個村莊或者幾個村莊的第一。把你的零售店做成鄉鎮獨家零售店。
8、扎根農村
根據自己的市場基礎，扎根農村，提高市場基礎所在村莊的市場份額，讓更多的人認可你的產品，慢慢做大，扎根下去。
9、從做多品牌到做區域細耕
把幾個村做深做透，從經營多個品牌到做細致的產品。產品年年換，更新太快，不容易聚集忠實用戶，通過區域細耕，讓他們認可你的產品，就會持續購買你的產品了。

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